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¿Cuál será tu rol?

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios con perfil comercial fuerte, responsable de desarrollar nuevas cuentas, generar pipeline calificado y liderar procesos comerciales de punta a punta hasta el cierre.

Será una posición clave dentro del equipo comercial, con foco específico en new business, complementando a un equipo que también trabaja el desarrollo y expansión de clientes actuales. El mercado objetivo de esta posición será Cono Sur: Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.

¿Cuáles son tus principales responsabilidades?

- Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos.
- Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias.
- Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre.
- Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.
- Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos.
- Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce.
- Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
- Coordinar con áreas internas para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
- Mantener una operación comercial ordenada, con foco en actividad, conversión, avance del pipeline y cumplimiento de objetivos.
- Contribuir activamente a la mejora de mensajes comerciales, estrategias de prospección y aprendizaje del mercado.

¿Qué estamos buscando?

- Perfil comercial fuerte con orientación a resultados, capacidad de ejecución y ganas reales de crecer profesionalmente.
- Experiencia no menor a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
- Experiencia concreta en desarrollo de nuevo negocio, generación de pipeline y cierre de ventas.
- Experiencia en venta consultiva.
- Experiencia vendiendo SaaS, plataformas, servicios B2B, tecnología,



data, fintech, riesgo, información comercial o soluciones de valor similar.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
- Se valorará especialmente haber sido reconocido como top performer, President’s Club, ganador/a de premios comerciales o distinciones similares.
- Manejo de CRM; Salesforce es un plus.
- Muy buena comunicación oral y escrita.
- Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a objetivos.
- Inglés intermedio o superior es deseable.
- Estudios universitarios afines son valorados, pero no excluyentes.
- Conocimiento de métricas comerciales, pipeline management y forecasting.
- Experiencia en outbound prospecting moderno.
- Capacidad para desenvolverte bien en entornos dinámicos, exigentes y de transformación comercial.

¿Qué te ofrecemos?

- La posibilidad de desarrollarte en ventas consultivas B2B de soluciones de alto valor.
- Exposición a metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales de nivel internacional.
- Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre.
- Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional.
- Un entorno de trabajo dinámico, competente, colaborativo y con excelente clima humano.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo en evolución.
- Un esquema donde la performance, la generación de oportunidades y los resultados tienen visibilidad y reconocimiento.

CIAL Dun & Bradstreet brinda igualdad de oportunidades laborales a todas las personas y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Esto aplica a todos los términos y condiciones del empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, promoción, compensación, capacitación y desvinculación.

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📌 Ejecutivo/a de Nuevos Negocios Cono Sur | VentasB SaaS (Buenos Aires)
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📍 Buenos Aires