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Para importante compañía del rubro consumo masivo, desde IC Consultora de RRHH nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM SR.) con sólida experiencia en gestión de grandes cuentas del canal moderno. La posición requiere un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia concreta negociando con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y cuentas regionales de alto volumen.

Buscamos profesionales con robusto capacidad de negociación, visión analítica y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, capaces de impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, optimizar acuerdos comerciales y detectar oportunidades de negocio dentro de un mercado altamente competitivo.

El objetivo principal del rol será administrar y desarrollar cuentas clave del canal moderno, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la correcta presencia del portafolio en los distintos puntos de venta.

Responsabilidades principales

- Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.

- Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.

- Analizar evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.

- Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar surtido según potencial comercial.

- Coordinar acciones junto a áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.

- Realizar seguimiento de pedidos,



entregas y niveles de servicio.

- Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.

- Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.

- Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.

Requisitos

- Formación en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.

- Experiencia sólida y comprobable negociando con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.

- Alto nivel de negociación y manejo de cuentas estratégicas.

- Experiencia en análisis de información comercial y de mercado.

- Conocimiento del negocio de consumo masivo, preferentemente alimentos.

- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

- Movilidad propia para visitas periódicas a clientes.

- Perfil autónomo, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades interpersonales.

Beneficios

- Esquema de trabajo híbrido.

- Posibilidades de desarrollo profesional.

- Excelente clima laboral.

- Condiciones de contratación acordes al mercado.

- Salario promedio estimado $3.500.000 BR más premios

Si contás con experiencia liderando cuentas estratégicas del canal moderno, negociando con grandes cadenas y desarrollando negocios de alto volumen, te invitamos a postularte.

IC Consultora de RRHH

Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.

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📌 Key Account Manager Senior (KAM SR.) – Canal Moderno (Buenos Aires)
🏢 IC Consultora de Recursos Humanos
📍 Buenos Aires