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Resumen de la empresaOFIDIRECT es una empresa nacional con más de 25 años en el mercado, liderando en insumos y experiencias para empresas. Se dedica a la comercialización y distribución de soluciones, productos e insumos de oficina, con un equipo profesional enfocado en crear experiencias, ideas y incentivos.
Resumen del puestoSe busca un Hunter de grandes cuentas - Nespresso Professional. El objetivo principal es desarrollar nuevas cuentas corporativas de gran potencial para la unidad de negocio de Nespresso Professional, identificando oportunidades, generando reuniones calificadas, construyendo propuestas de valor y logrando la apertura comercial de nuevos clientes.
Responsabilidades
- Identificar y priorizar cuentas objetivo de gran tamaño con potencial para desarrollar consumo recurrente de café y soluciones vinculadas al espacio de trabajo.
- Diseñar y ejecutar estrategia de prospección sobre empresas target, decisores y múltiples contactos dentro de cada organización.
- Generar reuniones comerciales con prospectos de alto potencial.
- Relevar necesidades del cliente,



mapear actores clave, detectar la oportunidad real y construir caso de negocio.
- Desarrollar propuestas comerciales iniciales en coordinación con las áreas internas involucradas.
- Negociar condiciones de apertura dentro de los parámetros definidos por la compañía.
- Asegurar una correcta implementación inicial de la cuenta: alta, acuerdo comercial, equipamiento, propuesta de consumo, condiciones operativas y documentación.
- Coordinar el traspaso ordenado de la cuenta al KAM asignado, con toda la información comercial y operativa necesaria.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast y estado de cada oportunidad en CRM.
- Aportar inteligencia comercial de mercado: competidores, objeciones frecuentes, segmentos con mayor conversión, disparadores de demanda y oportunidades de mejora de propuesta de valor.

Requisitos
- Formación: Secundario completo (excluyente). Se valorará estudios y formación

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📌 Hunter - Grandes Cuentas (Buenos Aires)
🏢 Ofidirect
📍 Buenos Aires