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Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager – Canal Contemporáneo .Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación.Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo.Principales Responsabilidades Gestionar integralmente las cuentas clave de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual).Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales.Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas.Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones,



discontinuaciones y desempeño por categoría).Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres.Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora.Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales).Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).Requisitos Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo, gestionando canal moderno.Experiencia en manejo de marcas propias o marcas blancas (deseable).Conocimientos de SAP (deseable).Movilidad propia .Competencias clave Habilidades de negociación comercial y gestión de cuentas con retailers.Orientación a resultados y rentabilidad, con fuerte capacidad analítica y seguimiento de KPIs.Planificación, organización y trabajo transversal con distintas áreas.Comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.Modalidad de trabajo: Presencial.Base de la posición: Buenos Aires Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)#J-*****-Ljbffr

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📌 Key Account Manager (Kam) - Canal Moderno (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires