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Buscamos un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato.
El territorio es tuyo.
La estrategia de cuenta es tuya.
La cuota es tuya.
No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente.
La tecnología es el medio, no el argumento.
Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.
Responsabilidades Principal
Prospección y generación de demanda
Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activación de red, referidos y eventos comerciales.
Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada.
Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad — sin depender de ellos para construir pipeline.
Calificación y discovery consultivo
Calificar con criterio real: si el problema no es estratégico, si no hay presupuesto potencial o si no hay acceso al decisor, el deal no avanza.
Ejecutar un discovery que mapea el dolor en términos de negocio — costos, riesgos, ingresos, velocidad — antes de proponer ninguna solución.
Distinguir activamente si el cliente necesita desarrollo a medida o un SaaS.
Navegación del ciclo de compra y cierre
Mapear el comité de compra: identificar sponsors, influenciadores y decisores reales.Representar a la empresa frente a perfiles C-level (CTO, CIO, VP Product) sin soporte.




Liderar la articulación de propuestas junto a Ingeniería de Preventa — siempre desde el problema del cliente hacia atrás, nunca desde las capacidades de la empresa hacia adelante.
Cerrar.
No esperar a que el cliente avance solo.
Pipeline y forecast
Mantener un pipeline con visibilidad real por etapa, probabilidad fundamentada y fecha de cierre comprometida.
Documentar cada avance en HubSpot con precisión.
Participar en deal reviews con el estado real de cada deal, no el estado deseable.
KPIs Esperados
Cumplimiento de cuota trimestral y anual (booking)Nuevos contratos firmados — new logos exclusivamente.Cobertura de pipeline 7:1 sobre cuota del trimestre vigente.Ciclo de venta promedio = 90 días desde SQL hasta firma.Conversión por stage (R1 ? Deal ? Won).
Concentración del pipeline en Fintech y Retail.
Requisitos excluyentes
Mínimo 5 años vendiendo servicios profesionales B2B de tickets superiores a USD 100K.
Se requiere presentar métricas concretas: cuota asignada, cuota cerrada, ciclo promedio.Experiencia comprobada en desarrollo de software a medida o servicios tech complejos.




Experiencia exclusiva en venta de productos SaaS no es equivalente — la empresa vende soluciones a medida y el perfil tiene que entender la diferencia antes de la primera reunión con un cliente.Experiencia navegando ciclos de compra complejos: comités de compra, procurement, contratos con organizaciones enterprise o mid-market.Orientación a impacto de negocio demostrada: historial de convertir conversaciones técnicas en términos de KPIs, ROI y riesgo operativo para el cliente.Autonomía real.
Evidencia de haber construido pipeline desde cero, no solo trabajado leads entrantes.
Requisitos deseables
Experiencia en co-selling con AWS, GCP o Salesforce.Familiaridad con metodologías de calificación como BANT.Cartera activa de contactos C-level en Fintech o Retail.Experiencia vendiendo proyectos de modernización de plataformas o sistemas core.Conocimiento real del sector Fintech o Retail eCommerce a nivel de subvertical: AML/KYC, core bancario, wallets, lending, onboarding digital, plataformas de eCommerce.
Capacidad de conversar sobre esos problemas con un CTO o VP de Producto sin preparación previa.
Qué ofrecemos
Territorio con ownership completo.
Tus deals son tuyos de principio a fin.Variable sin techo con SPIFs adicionales por nuevas cuentas estratégicas, verticales core y proyectos de modernización.Mercado internacional: más del 95% del revenue es de exportación.20 años de track record, clientes de referencia y certificaciones cloud.
El problema no es el producto.Acompañamiento real durante los primeros 90 días.
No llegás solo al territorio.Empresa en crecimiento activo, con inversión real en posicionamiento, GTM y herramientas comerciales.
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📌 Id 4398 – Senior Account Executive (La Plata)
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