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Propósito del cargo El Director Comercial será responsable de liderar la estrategia, desarrollo y ejecución de la operación comercial en Argentina, con foco en la expansión de canales, generación de volumen de originación y construcción de una red de distribución altamente capilarizada.
El rol tiene impacto directo en los ingresos del negocio, asegurando un equilibrio adecuado entre crecimiento, calidad de cartera y rentabilidad.
Responsabilidades Estrategia comercial: Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado argentino.
Diseñar el modelo de expansión por canales y geografía.
Establecer objetivos de crecimiento alineados con la estrategia regional.
Desarrollo de negocio y alianzas: Identificar, negociar y cerrar acuerdos con aliados estratégicos, incluyendo:
Retailers Operadores móviles (telcos) Distribuidores de tecnología Diseñar estructuras comerciales (comisiones, revenue share, incentivos).
Desarrollar relaciones de largo plazo con socios estratégicos.
Gestión de canales y operación comercial: Construir, liderar y escalar el equipo comercial.
Asegurar la correcta implementación del modelo en puntos de venta.
Supervisar la ejecución comercial en campo.
Diseñar y ejecutar pilotos comerciales,



asegurando su escalabilidad.
Gestión de desempeño: Monitorear y optimizar indicadores principal:
Volumen de originación Conversión por canal
CAC Zero payment Implementar acciones correctivas y de mejora continua.
Coordinación interfuncional: Alinear con el área de Riesgo las políticas de aprobación y calidad de cartera.
Coordinar con Tesorería la estrategia de pricing.
Trabajar con Operaciones en la implementación de procesos.
Alinear con Marketing la generación de demanda.
Requisitos Formación académica: Profesional en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines.
Mínimo ***** años de experiencia en:
Financiamiento al consumo Crédito retail Microfinanzas Experiencia comprobada en:
Originación masiva Desarrollo de canales indirectos Gestión de equipos comerciales Experiencia altamente valorada:
Experiencia en el ecosistema de telefonía:
Operadores móviles (telcos) Marcas de dispositivos (OEMs) Distribuidores de tecnología Competencias Liderazgo Negociación estratégica Orientación a resultados Ejecución Pensamiento comercial #J-*****-Ljbffr

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📌 Id 4379 - Director Comercial (Buenos Aires)
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