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Commercial Lead En Nubiral, una compañía líder en innovación y transformación digital en Latinoamérica, estamos buscando un/ Commercial Lead para liderar y escalar nuestra operación en el país.
El Líder de la operación comercial será la persona responsable de liderar, desarrollar y escalar la operación completa de Nubiral en el país asignado.
Combina visión estratégica, liderazgo humano, capacidad comercial consultiva y dominio financiero para asegurar un crecimiento sostenible, rentable y alineado a la estrategia regional.
Su misión es construir un negocio sólido, generar impacto en el mercado local y guiar al equipo hacia resultados que integren revenue, rentabilidad y excelencia en la experiencia del cliente.
? ¿Qué desafíos te esperan en este rol?
Liderar la operación integral del país, gestionando el P&L; con foco en crecimiento rentable y sostenible.
Ser responsable de la cuota comercial del país, definiendo estrategia, ejecución y seguimiento.
Asegurar el cumplimiento de EBITDA y margen bruto, tomando decisiones estratégicas que protejan la rentabilidad.
Desarrollar y liderar al equipo de Account Managers, promoviendo autonomía, foco en valor y evolución profesional.
Construir relaciones sólidas con ejecutivos C-Level, posicionando a Nubiral como socio estratégico de transformación.
Impulsar la generación de nuevos negocios (new logos) y la expansión de cuentas existentes.
Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market, priorizando industrias, alianzas y oportunidades clave.
Alinear la operación local con la estrategia regional, asegurando coherencia comercial, técnica y operativa.
Supervisar propuestas, contratos y modelos financieros, garantizando calidad y consistencia con el valor ofrecido.
Representar a Nubiral en el ecosistema local: clientes, partners, eventos y foros estratégicos.
Fomentar una cultura colaborativa,



orientada a resultados y centrada en el desarrollo del talento.
Asegurar la excelencia en la entrega de proyectos, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes.
¿Qué buscamos?
Entre 8 y 12 años de experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de negocio o dirección de unidades/país en tecnología o servicios profesionales.
Experiencia sólida gestionando P&L;, EBITDA y margen bruto.
Trayectoria liderando equipos comerciales, especialmente Account Managers.
Experiencia trabajando con clientes enterprise y ejecutivos de alto nivel (C-Level) Capacidad demostrada en venta consultiva senior y construcción de relaciones estratégicas.
Fuerte visión de negocio, pensamiento analítico y disciplina de ejecución.
• Experiencia en entornos colaborativos, liderando equipos multidisciplinarios.
Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
Conocimiento del ecosistema tecnológico del país ? Será valorado Experiencia en soluciones de Cloud, Data, Analytics, Integración o IA.
Experiencia previa en consultoría, software o servicios B2B complejos.
Participación en procesos de expansión o construcción de operaciones locales.
¿Por qué sumarte a Nubiral?
Cultura orientada al impacto: Somos un equipo que combina innovación, pensamiento crítico y colaboración.
Promovemos el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional.
Proyectos transformacionales Trabajarás en iniciativas que están redefiniendo industrias: IA generativa, modernización de datos, cloud híbrida y proyectos regionales de gran escala.
Equipo y ecosistema de alto nivel: Formarás parte de un equipo multidisciplinario con expertise profundo, certificaciones y foco en generar valor real en cada cliente.
Beneficios Días Nubiral Día de cumpleaños off Licencia por adopción de mascotas Certificaciones y formación continua Beneficios familiares Cultura colaborativa, innovadora y en constante evolución #J-*****-Ljbffr

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📌 Commercial Lead (Buenos Aires)
🏢 Nubiral
📍 Buenos Aires