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La Oportunidad
Esta posición está ubicada en Munro, Argentina, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD).
En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.
Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como Key Account Management Representative, tendrás la oportunidad de desarrollar y maximizar el negocio del Canal Institucional mediante la gestión estratégica de cuentas clave, fortaleciendo relaciones con stakeholders decisores y garantizando el crecimiento sostenible de las marcas de Abbott a través de acuerdos comerciales, licitaciones y convenios.
Que harás
Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales públicos y privados, sanatorios, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales.
Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
Incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas en el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales de largo plazo con decisores de compra, áreas de abastecimiento, farmacéuticos,



administradores y auditores médicos.
Gestionar integralmente licitaciones, concursos de precios, convenios marco y contratos institucionales, asegurando correcta ejecución y seguimiento.
Coordinar transversalmente con Marketing, Trade Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply la implementación de estrategias y acuerdos.
Asegurar el posicionamiento preferencial de las marcas en protocolos, vademécums y procesos de compra institucional.
Analizar el ambiente competitivo, tendencias del sistema de salud y variables de negocio para identificar oportunidades y riesgos.
Garantizar el estricto cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott en todas las interacciones con el canal.
Contribuir activamente al trabajo en equipo y a la generación de sinergias internas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Cualificaciones requeridas
Estudiante avanzado o graduado universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o afines.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare.
Experiencia comprobable en canal institucional (excluyente).
Conocimiento del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios.
Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, PowerPoint, CRM).
Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
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📌 Key Account Management Representative (Buenos Aires)
🏢 Abbott
📍 Buenos Aires