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OBJETIVO DEL PUESTO

Generar, desarrollar y fidelizar una cartera activa de clientes vinculados al mundo de la arquitectura, interiorismo, hotelería, gastronomía y desarrollos corporativos, asegurando un flujo constante de proyectos para las unidades de Carpintería y Tapicería de Ligna.

El rol requiere una robusto orientación comercial y relacional, con capacidad para detectar oportunidades, generar reuniones, desarrollar vínculos de largo plazo y transformar necesidades de diseño y funcionalidad en propuestas comerciales viables y rentables.

Será responsable de salir activamente al mercado, abrir nuevas cuentas y posicionar a Ligna como socio estratégico en proyectos de mobiliario e interiorismo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo Comercial y Generación de Nuevos Clientes

- Prospectar activamente estudios de arquitectura, desarrolladores, hoteles, restaurantes, oficinas corporativas y proyectos de interiorismo.
- Generar reuniones comerciales y visitas presenciales de manera constante.
- Detectar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas concretas.
- Construir y mantener una cartera activa de clientes estratégicos.
- Representar profesionalmente a la empresa en reuniones, presentaciones y visitas comerciales.
- Generar relaciones de confianza y largo plazo con arquitectos, diseñadores y tomadores de decisión.

Gestión Comercial de Proyectos

- Relevar necesidades comerciales, técnicas y funcionales de cada proyecto.
- Coordinar internamente el armado de propuestas y presupuestos.
- Realizar seguimiento integral de oportunidades hasta el cierre comercial.
- Negociar condiciones comerciales y lograr cierres efectivos.

Asesoramiento Técnico-Comercial

- Interpretar planos, renders, memorias descriptivas y documentación técnica.
- Asesorar sobre materiales, terminaciones,



configuraciones y posibilidades de fabricación.
- Traducir correctamente las necesidades del cliente hacia Oficina Técnica y Producción.
- Participar en reuniones técnicas cuando el proyecto lo requiera.
- Colaborar en la definición del brief técnico-comercial de cada proyecto.

Seguimiento y Postventa

- Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial y de ejecución.
- Coordinar internamente la resolución de desvíos o inquietudes.
- Asegurar una experiencia profesional y ordenada en cada proyecto.
- Mantener activa la relación comercial mediante seguimiento periódico, visitas y presentación de novedades.

OBJETIVOS DEL ROL

- Generación constante de nuevos contactos y oportunidades comerciales.
- Incremento de reuniones con estudios, desarrolladores y cadenas.
- Desarrollo de cartera activa de clientes.
- Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
- Generación de proyectos recurrentes.
- Actualización permanente del CRM y pipeline comercial.

COMPETENCIAS TÉCNICAS

Imprescindibles

- Experiencia comercial consultiva y relacional.
- Lectura e interpretación básica/intermedia de planos.
- Conocimiento general de mobiliario, carpintería y materiales.
- Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Deseables





- Conocimiento de interiorismo y tendencias de diseño.
- Experiencia en hotelería, gastronomía o proyectos corporativos.
- Manejo básico de AutoCAD o herramientas similares.
- Conocimiento de procesos productivos vinculados a mobiliario.

COMPETENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES

- Perfil altamente proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad para generar vínculos comerciales genuinos.
- Excelente presencia y manejo profesional.
- Autonomía y organización.
- Sensibilidad estética y criterio comercial.
- Capacidad de negociación.
- Orientación al cliente y resolución de problemas.
- Actitud dinámica y enfoque comercial de desarrollo de mercado.

EXPERIENCIA REQUERIDA

Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a:

- Estudios de arquitectura
- Interiorismo
- Mobiliario
- Hotelería
- Gastronomía
- Oficinas corporativas
- Empresas de diseño o construcción.

Se valorará experiencia previa en ventas consultivas o desarrollo comercial B2B.

FORMACIÓN

Se valorarán perfiles con formación en:

- Arquitectura
- Interiorismo
- Diseño Industrial
- Comercialización
- Administración

CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS

- MS Excel: Intermedio/Avanzado
- CRM: Intermedio
- MS Word / Google Docs: Intermedio
- Mail y herramientas digitales: Avanzado
- AutoCAD: Deseable
- Sistemas de gestión ERP: Deseable

TIPO DE PERSONA QUE BUSCAMOS

Buscamos una persona con fuerte perfil comercial y capacidad para salir al mercado a generar oportunidades reales de negocio. Alguien con iniciativa, buena presencia y habilidades relacionales, capaz de construir vínculos sólidos con arquitectos, desarrolladores y clientes estratégicos, entendiendo tanto la lógica comercial como el valor del diseño, la calidad y el servicio.

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📌 Ejecutivo/a Comercial- Obras, Interiorismo y Hospitality (Remedios de Escalada)
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📍 Remedios de Escalada