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En bdt general seguimos creciendo y buscamos un/a Líder Comercial Farmer con foco en expansión de cuentas actuales, armado de propuestas y negociación. Buscamos a alguien que no solo gestione clientes, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera vigente, transformando oportunidades en negocio concreto.

Sobre el rol

Buscamos un/a Líder Comercial Farmer (Customer Success Manager) con robusto orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar nuestra cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una.

Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos (farmer 100%)
Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en clientes actuales
Armar propuestas comerciales end-to-end (alcance, pricing, modelo de servicio)
Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para construir propuestas sólidas




Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales
Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre
Construir relaciones de largo plazo con decisores clave
Participar en la planificación comercial de cuentas (account planning)
Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento
Presentar reportes de evolución comercial y pipeline
Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes (alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales).

Requisitos
Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares (Customer Success, Account Management, Líder Comercial Farmer) adquirida en empresas de servicios preferentemente software, IT o consultoría.
Formación universitaria en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial, Admin

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📌 Líder Comercial Farmer Buenos Aires
🏢 Bdtglobal
📍 Buenos Aires