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Actividades y responsabilidades principales
Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los incentivos técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas fundamental; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas,



brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y general.
Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, ut

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📌 Key Account Specialist Buenos Aires
🏢 Bd
📍 Buenos Aires