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Propósito del cargo

El Director Comercial será responsable de liderar la estrategia, desarrollo y ejecución de la operación comercial en Argentina, con foco en la expansión de canales, generación de volumen de originación y construcción de una red de distribución altamente capilarizada. El rol tiene impacto directo en los ingresos del negocio, asegurando un equilibrio adecuado entre crecimiento, calidad de cartera y rentabilidad.

Responsabilidades

Estrategia comercial:
Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado argentino.
Diseñar el modelo de expansión por canales y geografía.
Establecer objetivos de crecimiento alineados con la estrategia regional.

Desarrollo de negocio y alianzas:
Identificar, negociar y cerrar acuerdos con aliados estratégicos, incluyendo:
Retailers
Operadores móviles (telcos)
Distribuidores de tecnología
Diseñar estructuras comerciales (comisiones, revenue share, incentivos).
Desarrollar relaciones de largo plazo con socios estratégicos.

Gestión de canales y operación comercial:
Construir, liderar y escalar el equipo comercial.
Asegurar la correcta implementación del modelo en puntos de venta.
Supervisar la ejecución comercial en campo.
Diseñar y ejecutar pilotos comerciales,



asegurando su escalabilidad.

Gestión de desempeño:
Monitorear y optimizar indicadores principal:
Volumen de originación
Conversión por canal
CAC
Zero payment
Implementar acciones correctivas y de mejora continua.

Coordinación interfuncional:
Alinear con el área de Riesgo las políticas de aprobación y calidad de cartera.
Coordinar con Tesorería la estrategia de pricing.
Trabajar con Operaciones en la implementación de procesos.
Alinear con Marketing la generación de demanda.

Requisitos
Formación académica: Cualificado en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines.
Mínimo 08–15 años de experiencia en:
Financiamiento al consumo
Crédito retail
Microfinanzas
Experiencia comprobada en:
Originación masiva
Desarrollo de canales indirectos
Gestión de equipos comerciales
Experiencia altamente valorada:
Experiencia en el ecosistema de telefonía:
Operadores móviles (telcos)
Marcas de dispositivos (OEMs)
Distribuidores de tecnología

Competencias
Liderazgo
Negociación estratégica
Orientación a resultados
Ejecución
Pensamiento comercial
J-18808-Ljbffr

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📌 Id 4379 – Director Comercial Buenos Aires (Argentina)
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