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**Job title**:_ Key Account Manager_
- _ Location:CABA, Argentina_
- Sobre el empleo: _

Somos una empresa de atención sanitaria innovadora e internacional que tiene un único propósito: perseguir los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa en la que puedes crecer y desarrollar tu carrera competente, con oportunidades de explorar, establecer conexiones con la gente y llevar al máximo los límites de lo posible. ¿Estas preprado para empezar?

En este rol vas a mantener, explorar y desarrollar relaciones fuertes con los clientes en línea con la estrategia del negocio Pharma. Para ello, desarrollará plan táctico (CP) y estratégico (M-LP), ejecutando planes de negocio y acciones comerciales innovadoras, logrando KPIs y alineados a los procedimientos y objetivos de ventas. Trabajará en conjunto con diversas áreas (Comercial & Customer engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finance, Marketing, etc.).

**Principales Responsabilidades**:

- Analiza el mercado y el comportamiento de los clientes (RTM: Droguerías, Financiadores,



Instituciones);
- Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a Objetivos “Pharma”, considerando la táctica y estrategia;
- Genera y evalúa análisis de rentabilidad de los clientes (conocimiento financiero: GTN, GM, Volumen);
- Realiza la matriz de segmentación: descuento, unidades, ROI, etc.;
- Arma BC/Acuerdos, monitoreando performance y vencimientos;
- Participa en el armado de la TM de Ventas, analizando SIT, Sell Out y Market Share, y haciendo follow-up de sus cuentas;
- Seguimiento de Ventas y calendarización de visita a clientes;
- Trabaja en forma conjunta con áreas cross (Customer Engagement, BU, Medical, Acceso, Revenue, Supply, Finance) a fin de alinear frente a stakeholders internos y externos, y garantizar el flujo comercial;
- Contacto con Customer Care para seguimiento de pedidos y respuesta a los clientes;
- Conoce la política comercial y asegura su respectiv

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📌 Kam (Corrientes)
🏢 Sanofi US
📍 Corrientes