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Para importante organización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal vigente.

La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la correcta presencia de los productos en los puntos de venta y maximizar la rentabilidad del negocio, a través de la gestión integral de cuentas, comercializando dos unidades de negocio: harinas y alimentos para mascotas.

Zona de trabajo:

AMBA / CABA (con visitas periódicas a clientes).

Responsabilidades principales:

Gestionar la relación comercial con cuentas clave (supermercados, mayoristas y cadenas).

Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.

Asegurar la correcta presencia y surtido de productos en góndola.

Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.

Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo en cada cuenta.

Coordinar acciones comerciales con áreas internas (Trade Marketing, Logística y Administración).

Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.

Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos.

Analizar información de mercado y desempeño comercial.





Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.

Requisito excluyente:

sólida experiencia en negociación con grandes cadenas de supermercados e hipermercados.

Experiencia en gestión de cuentas clave dentro de supermercados y mayoristas.

Manejo de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Scentia u otras).

Conocimiento del negocio de consumo masivo (deseable).

Muy buen manejo de Excel y análisis de información comercial.

Movilidad propia.

Perfil con fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y sobresaliente manejo de relaciones interpersonales.

Beneficios

Esquema de trabajo híbrido.

Posibilidades de desarrollo profesional.

Condiciones de contratación acordes al mercado.

Si te interesa el desafío y cumplís con los requisitos, ¡te invitamos a postularte!

IC Consultora de RRHH

Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
J-18808-Ljbffr

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📌 Key Account Manager Senior Kam Sr Buenos Aires (Argentina)
🏢 IC Consultora de RRHH
📍 Argentina