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Para importante organización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal contemporáneo.
La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la correcta presencia de los productos en los puntos de venta y maximizar la rentabilidad del negocio, a través de la gestión integral de cuentas, comercializando dos unidades de negocio: harinas y alimentos para mascotas.
Zona de trabajo: AMBA / CABA (con visitas periódicas a clientes).
Responsabilidades principales: Gestionar la relación comercial con cuentas clave (supermercados, mayoristas y cadenas).
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
Asegurar la correcta presencia y surtido de productos en góndola.
Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo en cada cuenta.
Coordinar acciones comerciales con áreas internas (Trade Marketing, Logística y Administración).
Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos.
Analizar información de mercado y desempeño comercial.




Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
Requisito excluyente: sólida experiencia en negociación con grandes cadenas de supermercados e hipermercados.
Experiencia en gestión de cuentas principal dentro de supermercados y mayoristas.
Manejo de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Scentia u otras).
Conocimiento del negocio de consumo masivo (deseable).
Muy buen manejo de Excel y análisis de información comercial.
Movilidad propia.
Perfil con resistente orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y excelente manejo de relaciones interpersonales.
Beneficios Esquema de trabajo híbrido.
Posibilidades de desarrollo profesional.
Condiciones de contratación acordes al mercado.
Si te interesa el desafío y cumplís con los requisitos, ¡te invitamos a postularte!
IC Consultora de RRHH Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)#J-*-Ljbffr

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📌 Key Account Manager Senior Kam Sr Buenos Aires (Argentina)
🏢 IC Consultora de RRHH
📍 Argentina