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Para importante organización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno. La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la correcta presencia de los productos en los puntos de venta y maximizar la rentabilidad del negocio, a través de la gestión integral de cuentas, comercializando dos unidades de negocio: harinas y alimentos para mascotas. Zona de trabajo: AMBA / CABA (con visitas periódicas a clientes). Responsabilidades principales: Gestionar la relación comercial con cuentas principal (supermercados, mayoristas y cadenas). Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones. Asegurar la correcta presencia y surtido de productos en góndola. Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo en cada cuenta. Coordinar acciones comerciales con áreas internas (Trade Marketing, Logística y Administración). Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio. Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos. Analizar información de mercado y desempeño comercial.



Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Requisitos

Formación en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno. Requisito excluyente: sólida experiencia en negociación con grandes cadenas de supermercados e hipermercados. Experiencia en gestión de cuentas fundamental dentro de supermercados y mayoristas. Manejo de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Scentia u otras). Conocimiento del negocio de consumo masivo (deseable). Muy buen manejo de Excel y análisis de información comercial. Movilidad propia. Perfil con fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y excelente manejo de relaciones interpersonales.

Ventajas

Esquema de trabajo híbrido. Posibilidades de desarrollo profesional. Excelente clima laboral. Condiciones de contratación acordes al mercado. Si te interesa el desafío y cumplís con los requisitos, ¡te invitamos a postularte! IC Consultora de RRHH
Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.

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📌 Key Account Manager Senior Kam Sr Buenos Aires (Argentina)
🏢 IC Consultora de Recursos Humanos
📍 Argentina