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FEGIME LATAM es una red de distribuidores eléctricos independientes que impulsa la competitividad, la profesionalización y la colaboración entre sus socios en toda la región. Su misión es generar sinergias reales entre socios y proveedores estratégicos , potenciando el crecimiento sostenible del sector eléctrico. Hoy nos delega la misión de buscar un Strategic commercial planning

Propósito del Rol

Maximizar el valor que la Red obtiene de la relación Proveedor Socio , generando acuerdos que se traduzcan en mejores condiciones económicas, mayor participación y activación comercial efectiva en los socios, con métricas claras y foco en resultados reales de sell-out.

Responsabilidades Principales

Estrategia Proveedor–Red

Construir y actualizar el plan anual por proveedor (objetivos, metas y drivers de crecimiento).

Mantener una matriz proveedor × socio × categoría (potencial vs. real).

Promover la incorporación de nuevos proveedores y mantener actualizado el mapa de distribución nacional.

Negociación de metas, activación de temáticas, y liderar reuniones de seguimiento con socios

Ejecución Comercial con Socios

Orquestar lanzamientos y campañas sell-out junto a Marketing (Fegime Academy, Pro Tour/Experience, Connect).





Impulsar adopción de líneas estratégicas y cobertura de SKUs.

Data, Precios y Catálogo

Finanzas y Compliance

Asegurar la correcta liquidación de rebates y abonos vs. cumplimiento de metas.

Mantener orden documental y evidencias de ROI de campañas.

Relaciones y Comunicación

Ser el referente principal (SPOC) para proveedores estratégicos y socios.

Garantizar el flujo de información fundamental (metas, cierres, listas, ventas y compras).

Experiencia: 7 a 12 años en entornos B2B (eléctrico, industrial, construcción o afines), con al menos 3 años en Compras, Category Management o KAM/Trade Marketing en canal distribuidor. Experiencia comprobable en negociación de rebates, MDF y campañas sell-out.

Herramientas: Excel avanzado; manejo de CRM (HubSpot, Salesforce). Deseable experiencia con BI (Power BI, Tableau) e inglés intermedio/avanzado.

Competencias: Negociación win-win, orientación a resultados, pensamiento analítico, comunicación asertiva y trabajo colaborativo.

Incentivos

Esquema fijo + bono variable por cumplimiento de KPIs (captura de ventajas, metas y adopción de socios).
J-18808-Ljbffr

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