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Descripción del puesto

Buscamos un/a KAM para los segmento corporativo de grandes cuentas

Tu misión será desarrollar y expandir la cartera de clientes, rentabilizar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones. Vas a trabajar posicionando a Emergencias como referente en medicina ocupacional y soluciones integrales .
Además, serás responsable de diseñar e implementar planes de cuenta, asegurando el crecimiento sostenido del negocio y gestionando eficientemente los recursos y KPIs.

Desafíos:

- Gestionar las cuentas de forma integral.
- Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
- Planificar volúmenes de venta, facturación y presupuestos asignados
- Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
- Establecer estrategias comerciales.
- Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor
- Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
- Gestión integral de licitaciones
- Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
- Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
- Interacción con diversas áreas de la compañía. Orientación hacia el resultado de la dirección
- Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.




- Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.

Comportamientos Valorados:

- Orientación comercial y de resultado
- Capacidad de análisis de datos y reportes
- Excelentes relaciones interpersonales

Requisitos

- Graduados o en cuerso de carreras como en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín.
- Experiencia de al menos 2 años en posiciones similares en empresa de servicios, medicina (no excluyente)
- Sevaloran experiencia en el gerenciamiento de grandes clientes
- Manejo de P&L; y Account Planning
- Manejo de SAP y Salesforce (preferentemente)

Jornada : L a V de 9 a 18 hs

Zona Norte

Modalidad hibrida 3x2

Beneficios

Nuestra propuesta de valor está evolucionando!

- Trabajamos bajo un esquema hibrido versátil
- Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
- Ofrecemos descuentos en diferentes productos
- Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
- Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades

Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!

En Emergencias #HacésLaDiferencia

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📌 Key Account Manager- Corporativo (Argentina)
🏢 Emergencias
📍 Argentina