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En Decidir Consulting ¡Estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM)! Sumate a una empresa proveedora de soluciones en insumos tecnicos de alta performance para la industria automotriz.

El objetivo principal del puesto sera liderar la gestion estrategica de las cuentas clave de la compañia, desarrollando relaciones de largo plazo basadas en confianza, conocimiento profundo del negocio del cliente y creacion de valor conjunto.
El KAM actua como socio estrategico del cliente, impulsando soluciones que maximicen la rentabilidad, la retencion y el crecimiento sostenible del negocio, alineadas con los objetivos globales de la organizacion.

Tus principales desafios:

1. Gestion Estrategica de Cuentas Clave

- Identificar, priorizar y administrar las cuentas de mayor valor actual y potencial.
- Transformar la relacion proveedor-cliente en una alianza estrategica que promueva proyectos de largo plazo.
- Construir vinculos de confianza con interlocutores fundamental a distintos niveles: operativos, tecnicos y directivos.
- Detectar, gestionar y convertir oportunidades economicas alineadas a los objetivos de la division, ampliando la cobertura del portafolio y alcanzando sectores aun no desarrollados.




- Utilizar y mantener actualizada la informacion en la plataforma CRM, asegurando trazabilidad de contactos, oportunidades y pronosticos de ventas.
- Coordinar internamente con las areas tecnica y logistica para garantizar la correcta ejecucion de los compromisos comerciales.
- Gestionar margenes, rentabilidad y satisfaccion del cliente, conforme a las politicas y estandares de la compañia.

2. Analisis y Reporting

- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) de las cuentas: volumen, margen, crecimiento, satisfaccion y retencion.
- Contribuir con datos a los reportes periodicos para la direccion comercial, detallando avances, riesgos, planes de accion y proyecciones de negocio.
- Mantener y desarrollar cartera de clientes Aftermarket actuales.

- Prospectar y abrir nuevos clientes en los segmentos definidos.
- Ejecutar la politica comercial, condiciones y descuentos definidos por la gerencia.
- Fidelizar clientes con propuestas de valor diferenciadas (capacitaciones, programas de fidelidad, etc.).
- Reportar avances, resultados y feedback de mercado.

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📌 Key Account Manager (KAM) (El Talar)
🏢 Decidir Consulting
📍 El Talar