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Descripción del puesto
Reconocida empresa de consumo masivo busca sumar a su equipo un Key Account Manager Senior, para acompañarlos en el desarrollo del negocio.
La posición tendrá a su cargo la gestión integral de cuentas principal del canal presente, será responsable por la planificación, negociación, implementación y seguimiento de los acuerdos comerciales, trabajando en estrecha colaboración con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Logística y Finanzas.
Principales responsablidades:
Gestionar integralmente cuentas estratégicas de cadenas nacionales.
Desarrollar planes comerciales anuales: volumen, facturación, rentabilidad y participación de mercado.
Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, promociones y condiciones.
Analizar KPIs comerciales: ventas, margen, mix de productos, inversiones y rentabilidad.
Detectar oportunidades de crecimiento,
nuevos negocios y desarrollo de categorías.
Coordinar acciones con áreas internas para asegurar una correcta ejecución en punto de venta.
Realizar seguimiento de performance, forecast y planes de mejora continua.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años como KAM o Ejecutivo/a de Cuentas Senior en empresas de consumo masivo.