09 mar
Unigis
Buenos Aires
Somos una plataforma TMS de última generación, diseñada para optimizar la distribución y gestión del transporte de manera inteligente, eficiente y colaborativa, conectando a proveedores y clientes en un mismo ecosistema.
¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!
Estamos buscando un Business Development Representative (BDR) para sumarse al área de Desarrollo Comercial .
¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?
¿Te interesa el mundo de la tecnología y la logística?
¡Esta oportunidad es para ti!
Tus principales responsabilidades:
- Ser un referente positivo para el equipo, demostrando integridad, respeto, colaboración y compromiso con los valores organizaciones y la Cultura UNIGIS.
- Realizar búsquedas activas de clientes potenciales en Linkedin y otras plataformas.
- Gestionar eficientemente las bases de datos disponibles, registros actuales del CRM y nuevas bases que se obtengan de eventos y otras acciones.
- Identificar y segmentar leads según el perfil del cliente ideal (ICP).
- Contactar a los leads mediante llamadas, mails o mensajes (ejemplo Linkedin) para validar su interés y necesidad.
- Calificar los leads según su interés, flota, industria, presupuesto y autoridad.
- Agendar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
- Enviar recordatorios y confirmaciones de las reuniones coordinadas.
- Registrar y actualizar la información de los leads (Empresas, Contactos, actividades y reuniones) en el CRM.
- Asegurar que los datos estén completos y actualizados para facilitar el seguimiento.
- Generar reportes periódicos sobre el avance de la prospección, calificación y conversión de leads.
- Realizar actividades de seguimiento en caso que el lead no asista a la reunión para coordinar una nueva fecha.
- Monitorear métricas clave y presentar insights al equipo comercial.
- Mantener una comunicación profesional y efectiva con clientes potenciales.
- Responder consultas básicas y derivar asuntos complejos al Gerente de Cuentas correspondiente.
- Participar activamente en los eventos realizados por la Empresa (exposiciones, conferencias) para la obtención de nuevos leads.
¿Qué buscamos en tu perfil?
- 3+ años de experiencia en roles similares en empresas de tecnología o transporte/logística.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones como ERP, CRM, TMS o WMS.
- Inglés intermedio/avanzado (no excluyente).
- Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y CRM (idealmente HubSpot).
- Conocimiento en estrategias de prospección por LinkedIn y canales digitales.
Habilidades fundamental para destacar en el rol:
- Proactividad y capacidad de autogestión.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Trabajo en equipo y orientación al cliente.
- Pensamiento analítico y foco en resultados.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.
- Compromiso con la calidad y el aprendizaje continuo.
Nuestra propuesta:
- Ambiente dinámico y colaborativo: aprenderás con expertos en tecnología y logística.
- Beneficios competitivos: SGMM, vales de despensa, Gympass y más.
- Modalidad híbrida
- Cultura de crecimiento: oportunidades reales de desarrollo profesional.
En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global.
¿Quieres ser parte de este viaje?
📌 Business Development Representative (Buenos Aires)
🏢 Unigis
📍 Buenos Aires
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.