07 mar
Teamcubation
Argentina
Misión del Rol
En Teamcubation desarrollamos habilidades tecnológicas y de IA a través de entrenamientos on the job, con acompañamiento experto y foco en impacto real ). Nuestra cultura es profesional, cercana, flexible y colaborativa.
Buscamos sumar un Head of Growth/Commercial para:
- Impulsar el crecimiento del negocio de forma escalable,
- Transformar nuestra propuesta de valor en oportunidades comerciales concretas y ventas recurrentes, tanto a nivel local como internacional
- Sistematizar el área comercial
Buscamos un perfil que combine pensamiento estratégico y ejecución comercial real. Esperamos a una persona que pueda identificar y abrir nuevos segmentos de mercado, escuchar al cliente y contribuir a la mejora de nuestros servicios. Y a la vez, que convierta esas oportunidades en ventas concretas.
Hoy el crecimiento de la empresa depende en gran parte de los founders. Este rol viene a construir las bases del área comercial y hacer crecer el negocio.
La posición reporta a los founders y tiene a cargo una analista comercial. El rol es híbrido, con lo cual preferimos que vivas en Buenos Aires.
Hasta aca lo esencial para que te hagas una idea del rol y el perfil que buscamos. Si queres mas detalle, podes seguir abajo
Responsabilidades Clave
Growth y Desarrollo de Negocio:
- Diseña y testea estrategias de adquisición y crecimiento (segmentos, mensajes, canales)
- Planifica y ejecuta acciones de outbound enfocadas en empresas medianas y grandes.
- Asiste a eventos, planea campañas de email marketing y busca otras formas de generar contactos para nutrir el funnel y generar primeras reuniones calificadas.
Gestión y Liderazgo Comercial:
- Lidera el proceso de ventas desde la calificación del lead hasta el cierre del contrato.
- Supervisa y trabaja mano a mano con la Asistente Comercial para asegurar el seguimiento oportuno de leads, la correcta documentación y la ejecución de campañas.
- Contribuye a estandarizar propuestas, pricing y argumentos comerciales.
- Mantiene la autonomía en la toma de decisiones operacionales, con reporting semanal de resultados a los Founders.
Sistematización del área comercial:
- Mapea y formaliza el proceso comercial (desde lead hasta cierre).
- Define etapas del funnel, criterios de calificación y responsabilidades.
- Implementa y asegura el uso consistente del CRM (Pipedrive o similar)
- Define y monitorea mtricas clave: conversión, pipeline, deal velocity.
Experiencia del Cliente (CX) End-to-End:
- Asegura una transición fluida desde el cierre de la venta hasta el Kick-off del servicio contratado, coordinando con las áreas de Training, People y Administración
- Es el punto de contacto estratégico post-venta, centrado en la satisfacción del cliente y renovación de contratos.
- Identifica oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera de clientes existente.
Habilidades y Experiencia Requeridas
- Experiencia: +3 años en roles similares de desarrollo de negocios, ventas de negocio o Account Management en entornos B2B.
- Sector: Experiencia en ventas consultivas complejas de alto valor, idealmente en Servicios, Service with a Software (SwaS) o Software as a Service (SaaS).
- Liderazgo: Experiencia o resistente deseo de dar un primer paso en la gestión de equipos comerciales (hoy con la supervisión de un asistente comercial/junior).
- Habilidades de Venta: Dominio de la venta consultiva para identificar necesidades no explícitas y conectar la oferta de Teamcubation con la solución requerida.
- Herramientas: Dominio medio-avanzado de CRM (Pipedrive ideal) y experiencia práctica en herramientas de prospección
- Idiomas: Se valora el conocimiento de ingles y/o portugues (no excluyente)
📌 Head of Growth/ Commercial (Argentina)
🏢 Teamcubation
📍 Argentina
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.