Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads (Provincia de Buenos Aires)

Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads (Provincia de Buenos Aires)

Te estamos buscando

En IRONSIDE, empresa líder en equipamiento fitness, buscamos un Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads con experiencia en call center, para un rol híbrido que combina prospección activa (outbound) y gestión de leads entrantes (inbound).

El objetivo del cargo es generar oportunidades de negocio calificadas, optimizando el uso del tiempo del equipo comercial mediante una correcta identificación, filtrado y priorización de prospectos. El cargo requiere alta capacidad de contacto telefónico, manejo de objeciones, disciplina operativa y orientación estricta a resultados.

Responsabilidades Principales:

Prospección Activa (Outbound):

- Realizar llamadas en frío diarias a prospectos de bases de datos internas y externas.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante contacto directo.
- Manejar objeciones comerciales y realizar seguimiento sistemático.
- Detectar necesidades y calificar prospectos según metodología definida.

Calificación de Leads Entrantes (Inbound):

- Atender leads generados por campañas de marketing digital.
- Aplicar filtros de calificación y scoring según perfil de cliente ideal.
- Clasificar y priorizar oportunidades antes de su traspaso a ventas.

Gestión y Control:

- Agendar reuniones o demostraciones para el equipo de ventas.
- Registrar todas las interacciones en el CRM (Odoo).
- Realizar seguimiento a prospectos no contactados.
- Cumplir métricas diarias, semanales y mensuales de actividad y resultados.

Objetivos y Metas:

Outbound:

- Mínimo 15 llamadas en frío efectivas diarias.
- Generar entre 1 y 4 leads calificados semanales.
- Mantener una tasa mínima de conversión contacto–lead calificado de 2%.

Inbound:

- Atender y calificar el 100% de los leads entrantes dentro de la primera hora.

Objetivo Global:

- Agendar al menos 30 reuniones o demostraciones mensuales para el equipo de ventas.

Relación con Otras Áreas:





- Coordinación permanente con el equipo comercial para traspaso de leads y feedback de calidad.
- Trabajo conjunto con marketing para optimizar mensajes y criterios de calificación.
- Participación en reuniones semanales de alineación comercial.

Requisitos del cargo:

Experiencia:

- Mínimo 2 años de experiencia en call center, ventas telefónicas o prospección comercial.
- Experiencia comprobable en cold calling y manejo de objeciones.
- Experiencia en calificación de leads inbound y outbound. Habilidades Técnicas:
- Manejo de CRM (idealmente Odoo).
- Conocimiento de venta consultiva y metodologías de calificación.
- Capacidad para trabajar con scripts y adaptarlos según el prospecto.

Formación

- Enseñanza media completa (mínimo).
- Formación técnica o universitaria es un plus.
- Experiencia en sectores como tecnología, telecomunicaciones, servicios financieros o similares será valorada.
- Cursos o capacitaciones en ventas telefónicas o call center son deseables.

Habilidades Blandas:

- Excelente comunicación verbal y escucha activa.
- Alta resiliencia al rechazo y orientación a resultados.
- Perfil hunter, disciplinado y con foco en metas numéricas.
- Proactividad, orden y capacidad de trabajar bajo presión.

Condiciones Laborales

- Modalidad presencial.
- Jornada completa de lunes a viernes.
- Ambiente dinámico, exigente y orientado a resultados.
- Renta fija + variable según cumplimiento de metas.

¿Qué te ofrecemos?

- Beneficios relacionados con nuestra marca y Productos
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📌 Ejecutivo de Prospección y Calificación de Leads (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Ironside Fitness
📍 Provincia de Buenos Aires