06 dic
CUBI HR
La Plata
En CUBI HR Capacidad de Conectar® nos encontramos en la busqueda de un Gerente Comercial de Creciemiento para sumarse al Instituto Medico Argentino de Rehabilitacion.
MISIÓN DEL PUESTO
Liderar la estrategia integral de crecimiento de la Clinica IMAR, asegurando la expansion sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) sera el responsable de alinear las areas de Ventas, Marketing, Comunicacion, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales, impulsando la innovacion comercial, la ocupacion plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitacion neurologica, traumatologica y cardiorespiratoria en la region.
RESPONSABILIDADES:
- Asegurar la ocupacion rentable y sostenida de la capacidad instalada.
- Garantizar la calidad de la gestion comercial en cumplimiento con la Norma ISO 9001.
- Cumplir las politicas de confidencialidad, seguridad de la informacion y conducta etica.
- Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo.
- Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estrategicos.
Objetivos estrategicos de la posicion:
- Alcanzar el 100% de ocupacion de camas e internaciones.
- Lograr una tasa de utilizacion total de servicios ambulatorios (rehabilitacion y consultorios externos, estudios diagnosticos).
- Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimizacion de precios, convenios y mix de pacientes.
- Consolidar a IMAR como marca lider en rehabilitacion premium, fortaleciendo su presencia digital y reputacion institucional.
- Desarrollar e implementar alianzas estrategicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivadores medicos).
- Reducir el costo de adquisicion de pacientes (CPA).
FUNCIONES PRINCIPALES
A. Liderazgo Estrategico
- Formular, ejecutar y controlar el Plan Estrategico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKRs corporativos.
- Transformar la cultura interna hacia una orientacion al crecimiento, desempeño y resultados medibles.
- Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicacion, fortaleciendo la sinergia entre areas.
- Presentar informes semanales al Director General/CEO sobre avances, metricas y desvios.
B. Gestion Comercial
- Analizar y optimizar la capacidad instalada (internacion, ambulatorio, estudios diagnosticos, rehabilitacion) para maximizar ingresos.
- Diseñar e implementar estrategias de ventas y fidelizacion con obras sociales, prepagas, ART y derivadores.
- Supervisar presupuestos, margenes, rentabilidad por linea de servicio y politicas de precios.
- Controlar la trazabilidad de presupuestos y oportunidades en CRM ZOHO.
C. Marketing y Comunicacion Estrategica
CONDICIONES DEL PUESTO
- Modalidad: Presencial - Oficina Propia.
- Horario: Lunes a jueves de 9 a 18 hs; viernes de 9 a 17 hs. Gestiones fuera de la oficina
- Contrato: Tiempo indeterminado.
Lugar: Ciudad de La Plata, Provincia de Buenos Aires
📌 Gerente Comercial de Crecimiento (Chief Growth Officer) (La Plata)
🏢 CUBI HR
📍 La Plata
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