26 jul
Unilever
Vicente López
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Head of CD - Professionals
Apply locations Munro, Argentina | Time type: Full time | Posted on: Posted Yesterday | Time left to apply: End Date: August 2, 2025 (10 days left to apply) | Job requisition id: R-32189
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.
Estamos buscando un head comercial para River Plate (Argentina, Uruguay y Paraguay) para la categoría de Professionals.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Esta posición tendrá como principal propósito impulsar el crecimiento y la eficiencia en canal de distribución y cuentas claves para el mercado B2B en River Plate. Este es un rol de liderazgo clave dentro de Unilever Professionals LATAM. Las responsabilidades principales incluyen definir la estrategia del canal, ejecutar el plan comercial, gestionar las relaciones con los clientes, negociar contratos, proporcionar pronósticos e informes de desempeño a la alta dirección, y liderar al equipo para mantener y acelerar el crecimiento en este segmento.
LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:
- Armar la estrategia y ejecución de ventas: Desarrollar e implementar las estrategias para alcanzar o superar las metas de ingresos (OKRs).
- Identifica oportunidades en el mercado y diseña planes para ganarlas. Pudiendo buscar alianzas estratégicas, nuevos distribuidores, cuentas claves, etc.
- Responsable por ejecutar las innovaciones con excelencia, buscando sell-in y sell-out, armando los precios y la estrategia de sellout.
- Busca un fuerte compromiso con el plan de incentivos ya creados por la categoría.
- Construye y mantiene relaciones con clientes clave y socios estratégicos, soportando también en su embudo de ventas y planes tácticos.
- Prospecta y negocia contratos con cuentas claves para Unilever.
- Liderazgo de equipo: Lidera todo el equipo comercial, estableciendo metas de rendimiento, orienta y apoya al equipo.
- Trabaja en conjunto con marketing, finanzas, producto y operaciones para alinear esfuerzos, estrategia y ejecución.
- Inteligencia de mercado: Analiza tendencias, competencia y comportamiento del cliente para tomar decisiones informadas.
- Reportes y previsiones: Supervisa indicadores clave como ingresos,
crecimiento de ventas, adquisición de clientes, etc.
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
- Varios años de experiencia comercial, desarrollo de negocios y gestión de negocio.
- Experiencia previa en cargos de liderazgo, liderando personas.
- Visión estratégica con fuerte orientación a resultados y crecimiento del negocio.
- Negociación y comunicación clara y directa.
- Nice to have: Haber trabajado con el mercado B2B puede ser una diferenciación.
- Mentalidad emprendedora con apetito al riesgo y busca siempre nuevas oportunidades.
- Una persona curiosa, con mente inquieta y abierta, y con mucha energía para transformar nuestro negocio.
Unilever es una organización comprometida con la equidad, inclusión y diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor, cada día,
para nuestros empleados diversos, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite alcanzar nuestras ambiciones de crecimiento y promover la inclusión en todo el negocio. En Unilever, estamos interesados en que cada individuo traiga su ‘Todo Self’ al trabajo, y esto incluye a ti. Por ello, si necesitas apoyo o accesos especiales, te animamos a informarnos en el momento de tu postulación para poder apoyarte en tu proceso de selección.
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