24 jul
Unilever Brazil
Vicente López
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro: iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, promoviendo un estilo de vida sustentable. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.
Estamos buscando un Head Comercial para River Plate (Argentina, Uruguay y Paraguay) para la categoría de Professionals.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Impulsar el crecimiento y la eficiencia en el canal de distribución y cuentas clave para el mercado B2B en River Plate.
Este rol de liderazgo dentro de Unilever Professionals LATAM incluye definir la estrategia del canal, ejecutar el plan comercial, gestionar relaciones con clientes, negociar contratos, proporcionar pronósticos e informes de desempeño a la alta dirección, y liderar al equipo para mantener y acelerar el crecimiento en este segmento.
LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:
1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar o superar metas de ingresos (OKRs).
2. Identificar oportunidades en el mercado y diseñar planes para aprovecharlas, incluyendo alianzas estratégicas, nuevos distribuidores y cuentas clave.
3. Ejecutar innovaciones con excelencia, buscando sell-in y sell-out, y definir precios y estrategias de sell-out.
4. Mantener un fuerte compromiso con los planes de incentivos existentes para la categoría.
5. Construir y mantener relaciones con clientes clave y socios estratégicos, apoyando en su proceso de ventas y planes tácticos.
6. Prospectar y negociar contratos con cuentas clave para Unilever.
7. Liderar el equipo comercial, estableciendo metas de rendimiento,
orientando y apoyando.
8. Trabajar en conjunto con marketing, finanzas, producto y operaciones para alinear esfuerzos, estrategias y ejecuciones.
9. Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente para tomar decisiones informadas.
10. Supervisar indicadores clave como ingresos, crecimiento de ventas, adquisición de clientes, etc., mediante reportes y previsiones.
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
- Varios años de experiencia comercial, desarrollo y gestión de negocios.
- Experiencia previa en cargos de liderazgo, gestionando equipos.
- Visión estratégica con orientación a resultados y crecimiento.
- Habilidades de negociación y comunicación clara y efectiva.
- Se valorará experiencia en mercado B2B.
- Mentalidad emprendedora, apetito por el riesgo y búsqueda de nuevas oportunidades.
- Curiosidad,
energía y apertura para transformar el negocio.
Unilever está comprometida con la equidad, inclusión y diversidad para impulsar resultados y crear un futuro mejor para sus empleados, consumidores, socios y comunidades. Valoramos un equipo diverso que refleje nuestro crecimiento y fomentamos que cada individuo traiga su ‘Whole Self’ al trabajo. Si necesitas apoyo o adaptaciones, por favor indícanos en tu solicitud para acompañarte en tu proceso de selección.
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.