24 jul
Unilever France
Vicente López
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia en todo el mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro: iluminar la vida diaria de las personas a través de nuestros productos y servicios, promoviendo además un estilo de vida sustentable. Con nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas cada día, buscamos generar un impacto social positivo a nivel global y local.
Estamos buscando un Head Comercial para River Plate (Argentina, Uruguay y Paraguay) para la categoría de Professionals.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Impulsar el crecimiento y la eficiencia en el canal de distribución y en cuentas clave del mercado B2B en River Plate.
Este es un rol de liderazgo dentro de Unilever Professionals LATAM. Las responsabilidades principales incluyen definir la estrategia del canal, ejecutar el plan comercial, gestionar relaciones con clientes, negociar contratos, proporcionar pronósticos e informes de desempeño a la alta dirección, y liderar al equipo para mantener y acelerar el crecimiento en este segmento.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar o superar metas de ingresos (OKRs).
- Identificar oportunidades en el mercado y diseñar planes para aprovecharlas, incluyendo alianzas estratégicas, nuevos distribuidores y cuentas clave.
- Ejecutar innovaciones con excelencia, buscando sell-in y sell-out, y definir precios y estrategias de sell-out.
- Compromiso con los planes de incentivos existentes en la categoría.
- Construir y mantener relaciones con clientes clave y socios estratégicos, apoyando en su embudo de ventas y planes tácticos.
- Prospectar y negociar contratos con cuentas clave para Unilever.
- Liderar el equipo comercial, estableciendo metas y brindando apoyo y orientación.
- Trabajar en conjunto con marketing, finanzas, producto y operaciones para alinear esfuerzos, estrategias y ejecuciones.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente para tomar decisiones informadas.
- Supervisar indicadores clave como ingresos, crecimiento de ventas, adquisición de clientes, entre otros.
REQUISITOS PARA POSTULARSE
- Varios años de experiencia en ventas, desarrollo y gestión de negocios.
- Experiencia previa en liderazgo, gestionando equipos.
- Visión estratégica con fuerte orientación a resultados y crecimiento.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Conocimiento del mercado B2B (deseable).
- Mentalidad emprendedora, con apetito por el riesgo y búsqueda de nuevas oportunidades.
- Persona curiosa, proactiva y enérgica, con ganas de transformar nuestro negocio.
Unilever es una organización comprometida con la equidad, inclusión y diversidad, promoviendo un entorno de trabajo donde todos puedan ser su 'Yo Completo'. Si necesitas apoyo o adaptaciones, por favor comunícanos durante tu proceso de aplicación para poder ayudarte mejor.
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.