23 dic
Aires de Paz
Rosario
Puesto Gerente Comercial
Ubicación Sede principal
Reporta a Director General
Tipo de empleo Tiempo completo
Objetivo del puesto
El Gerente Comercial es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa de servicios funerarios. Su función principal es maximizar el crecimiento en ventas, fortalecer las relaciones con los clientes, y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Este rol implica coordinar el equipo de ventas, gestionar los recursos comerciales, y garantizar que los objetivos de ingresos sean alcanzados o superados.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial
Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa, alineado con los objetivos corporativos.
Definir las políticas de precios, promociones y descuentos, asegurando competitividad en el mercado.
Desarrollar nuevas estrategias de negocio y penetración de mercado, con el fin de aumentar la participación en el sector de servicios funerarios.
Gestión de ventas
Supervisar y coordinar el equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos.
Establecer metas de ventas individuales y grupales, y monitorear su progreso de manera continua.
Implementar tácticas para mejorar el rendimiento del equipo, incluyendo capacitación, incentivos y evaluación continua.
Desarrollo de relaciones con clientes
Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes, asegurando un servicio al cliente de alta calidad y el cumplimiento de sus expectativas.
Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas del sector y otros actores clave como hospitales, seguros, instituciones religiosas, etc..
Explorar y captar nuevos clientes, tanto individuales como institucionales, para incrementar la cartera de clientes.
Análisis y seguimiento del mercado
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades emergentes y áreas de oportunidad en el sector funerario.
Monitorear a la competencia y adaptar las estrategias comerciales para mantener una ventaja competitiva.
Analizar los datos de ventas y generar reportes periódicos para la alta dirección, que incluyan previsiones, análisis de tendencias y recomendaciones.
Marketing y publicidad
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas publicitarias efectivas que promuevan los servicios funerarios.
Asegurar la visibilidad y presencia de la empresa en medios digitales y tradicionales, así como en eventos y ferias relevantes.
Evaluar el retorno sobre la inversión ROI de las campañas de marketing y ajustar la estrategia según sea necesario.
Gestión presupuestaria
Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos.
Monitorear los gastos relacionados con actividades comerciales y de marketing, y garantizar el cumplimiento de los márgenes de rentabilidad esperados.
Liderazgo y gestión del equipo
Desarrollar, motivar y dirigir al equipo comercial, asegurando un alto rendimiento y compromiso.
Identificar necesidades de capacitación y oportunidades de desarrollo profesional para el equipo.
Fomentar un ambiente de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
Requisitos del puesto
Formación académica Título en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización o áreas afines.
Experiencia Al menos 5 años de experiencia en puestos similares,
con un historial comprobado de éxito en ventas y desarrollo comercial, idealmente en empresas de servicios.
Conocimientos específicos
Amplia experiencia en la creación y ejecución de estrategias comerciales y de ventas.
Conocimientos de CRM y software de gestión de ventas.
Capacidad para analizar datos de ventas y generar informes detallados.
Habilidades blandas
Excelentes habilidades de negociación y persuasión.
Capacidad para liderar equipos y trabajar bajo presión.
Orientación a resultados, con una fuerte visión estratégica.
Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
Adaptabilidad y capacidad para innovar en mercados competitivos.
Condiciones laborales
Horario Lunes a viernes, 900 a 1800, con flexibilidad en función de la demanda comercial.
Remuneración Salario base competitivo más comisiones e incentivos basados en el cumplimiento de objetivos.
Beneficios adicionales Plan de salud, viáticos por viajes comerciales, oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.