Director Comercial y de Desarrollo de Mercado

Director Comercial y de Desarrollo de Mercado

06 dic
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confidencial
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Buenos Aires

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Buenos Aires

Acerca de su unidad
Yara Argentina está rediseñando su sector comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento propuestos, con el fin de capturar nuevas oportunidades de mercado y garantizar que el crecimiento comercial rentable se acelere logrando el éxito comercial y optimizando los recursos dentro de la Unidad de Negocios de Latinoamérica.
La estructura comercial se basa en un Gerente Comercial de Economías Regionales y Especialidades y un Director Comercial y de desarrollo de Mercado a quien le reportarán un Gerente Comercial Zona Sur y un Gerente Comercial Zona Centro. El Director Comercial y de Desarrollo de Mercados reportará al Country Manager de Yara Argentina.
Sus responsabilidades

Desarrollar e implementar la estrategia comercial, para el negocio, identificando oportunidades comerciales rentables para aumentar los ingresos y la cuota de mercado.
Comprensión de los clientes clave y estrecho trabajo con el Country Manager en la gestión de los mismos.
Revisión de productos, servicios y mercados existentes; comprensión del mercado y análisis y elaboración de planes comerciales .
Liderar cada nuevo desarrollo de producto o servicio, desde la innovación hasta la implementación exitosa en cada función comercial, para que se convierta en una parte central del negocio, evaluando los riesgos de cualquier oportunidad comercial nueva.
Asegurar que se lleven a cabo revisiones periódicas con los clientes, garantizar que se satisfagan sus necesidades y que se logre un excelente servicio.
Trabajo en conjunto con los departamentos internos relevantes (Supply Chain & Finance) para garantizar la adecuada gestión de los clientes y que los requisitos del cliente se comuniquen por completo en toda la empresa.
Revisar y evaluar el potencial para desarrollar alianzas estratégicas con especialistas del sector representando a la compañía externamente en eventos de networking, conferencias y exposiciones para mejorar y fortalecer el perfil de la empresa y optimizar todas las oportunidades de desarrollo de negocios (por ejemplo, en AAPRESID; AACREA; Fertilizar)
Mantener un conocimiento de los factores externos (incluidos competidores, desarrollos nutricionales, iniciativas comerciales del gobierno, legislación actual y propuesta) que impactan el negocio. Comunicar dicha información y cualquier cambio posterior al Country Manager
Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan o mejoren los objetivos de presupuesto, costo, volumen y eficiencia en línea con los objetivos comerciales.
Responsable de la preparación de informes de gestión del área (entre otros, Roadmaps)
Representar los valores de Yara
Predicar con el ejemplo y cumplir con el Código de conducta y normativas de Seguridad
Sus cualificaciones

Requerimientos esenciales:
Trayectoria comprobable en una posición similar.
Visión estratégica del negocio.
Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de proyectos.
Habilidades de presentación y comunicación (escrito y verbal) en todos los niveles
Capacidad de construir relaciones externas fuertes y capacidad paraen colaboración con otros para proporcionar un servicio de alta calidad.
Apasionado por alcanzar altos niveles de excelencia y con un enfoque práctico.
Altamente motivado y con un alto nivel de compromiso.
Gran capacidad analítica y de resolución de problemas.
Comprometido con el aprendizaje y el desarrollo.
Dominio paquete Office (Word, Excel, PowerPoint y Outlook)
Nivel de educación: Agrónomo MBA
Idioma: nivel avanzado de inglés.
Altamente deseable:
Experiencia previa adquirida en los mercados de fertilizantes

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