Key Account Manager- Canal Supermercados

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15 sep
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GlaxoSmithKline
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City Bell

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City Bell

Basic qualifications:
Como miembro del equipo de Ventas tendrás el objetivo de interactuar con los clientes asignados, asegurando el logro de los niveles de distribución, exhibición e inventarios objetivos así como realizar las cobranzas en tiempo y forma con los clientes de su zona.
También deberás diseñar estrategias comerciales y ejecutar las mismas en los clientes con el fin de mejorar el market share en las categorías que participan en el canal.

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:
• Desarrollar los clientes a su máximo potencial.




• Proponer y negociar los acuerdos troncales, actividades comerciales y activaciones en el Trade supervisando su cumplimiento en exhibiciones y ventas objetivo.
• Establecer Surtido Ideal (rentable), inventario ideal y exhibición ideal para alinear el surtido de cada cuenta a la estrategia de la compañía.
• Incorporar los lanzamientos destinados al canal.
• Focalizar la inversión en clientes con potencial de crecimiento e implementación.
• Balancear mezcla de ventas con el objetivo de volver lo más rentable posible cada cuenta.
• Recomendar y administrar el presupuesto para actividades de trade.
• Monitoreo del cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Supervisar a repositores a su cargo
• Anticipar los cambios del mercado y detectar las oportunidades del negocio.

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

• Estudios universitarios Completos.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos dentro del area comercial de consumo masivo.
• Experiencia en manejo de equipos de trabajo.
• Experiencia previa en negociaciones con clientes claves (Cadenas de Supermercados Nacionales)
• Trabajo y relación dentro de un equipo comercial (relación con Supervisores de PDV, Repositores, Administración de Ventas).


Preferred qualifications:
Si tu perfil cuenta con las siguientes características, sería una ventaja:
• Conocimiento de técnicas de negociación.
• Conocimientos sobre el funcionamiento de Forecast, Administraciòn de Ventas y Finanzas, permitiendo un correcto nivel de análisis de oportunidades y su implementación.
• Manejo de informes de mercado (share,distribución).
• Conocimiento del manejo de cuentas corrientes y proceso de cobranzas. Proceso de aplicaciones y control de débitos.
• Se valorará conocimiento en particular del canal objetivo.

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 22/09/2017


Details:
Somos una compañía global enfocada en el cuidado de la salud con una misión: ayudar a las personas a hacer más, sentirse mejor y vivir más tiempo.
En más de 150 países, y 300 años de historia, GSK tiene un gran compromiso para mejorar la salud a través del desarrollo de innovadoras medicinas y ampliando el acceso a ellas alrededor del mundo.

Los empleados GSK son conocidos por saber trabajar a través de fronteras, entonces tu vas a disfrutar los beneficios de formar parte de equipo diverso, multicultural y multifuncional, inspirado por Drive Performance y por un ambiente de trabajo sano e inclusivo. Nos caracterizamos por ser positivos y siempre Vivir nuestros Valores, y aquí tu vas sentirte orgulloso de hacer el correcto a los pacientes.
Ser un empleado GSK te permite generar retos y cambios mejorando la forma en que manejamos nuestro negocio e impactando la forma en que desarrollamos nuestras propias Competencias y Talentos. En GSK, alcanzarás TUS metas de carrera a través de tu desarrollo profesional y personal.
Con compromiso a la integridad y respeto por las personas, trabajarás en un ambiente inclusivo, sano y sostenible, te inspirando a hacer la diferencia y jugando un papel importante en el beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.
Conoce como es la vida en GSK en www.gsk.com.


Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.


Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written

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